市场营销咨询

市场营销咨询是咨询专家运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。

市场营销咨询的作用

1、帮助企业科学的分析营销环境。

2、帮助企业发现并解决市场营销问题，提高市场营销效率和水平。

3、帮助企业建立新的营销模式，包括营销流程和规章制度，并帮助企业落实项目规划。

4、帮助企业引进新的理念，协助企业做好市场定位、沟通工作。而且在一些重大决策方面，咨询专家的建议可以起到警示的作用。

5、咨询专家可凭借其丰富的管理经验、项目实施和方法论方面的优势，帮助企业开拓视野，引进新的知识、工具和方法。

6、咨询专家能够带给企业最佳市场营销实践，能够结合企业自身的管理和文化，尽量降低市场营销风险，并且更好的应用这方面的成功经验。

市场营销咨询的内容

1、市场环境研究与营销诊断

深入市场和企业内部进行调研，从宏观环境、产业环境、竞争环境、企业内部环境四个纬度对企业的营销问题进行深入的研究和诊断。

2、梳理和制定产品营销战略

在市场研究的基础上，运用“4E”模型、“五力”模型、“STP”模型等对企业原有的营销战略进行梳理或重新制定新的营销战略计划。

3、制定品牌战略与市场策划

在市场研究的基础上，运用品牌五步战略法则提炼品牌内涵，制定品牌中长期推广传播策略和年度推广计划，帮助企业打造强势品牌。

4、设计项目性销售实战管理模式

通过项目型营销管理模型改善企业的流程管理模式，细化考核标准，搭建企业内部支持平台，有效解决项目型营销企业的实践难题。

5、构建大客户营销管理体系

6、渠道规划与管理

运用营销渠道冲突管理六步法对渠道进行重新规划，加强渠道管控，消除渠道冲突，拓展新的渠道，强化招商手段，提升渠道整体绩效。

7、建设高绩效销售管理体系

从组织设计、人员招聘、培训体系、流程管控、绩效考核与目标管理、员工激励、团队领导力七个方面打造高绩效的销售管理体系，进而打造出高绩效的销售团队。

8、新产品上市推广

利用“新产品上市及推广八步法则”及工业品营销的“4E模型”规划新产品上市推广的流程和推广策略，使新产品能够以最短的时间打开市场。

9、销售培训体系建设

设计销售人员胜任素质模型，根据胜任素质模型编制销售人员培训体系和课程框架。

市场营销咨询体系图